Wir besprechen hier einen Begriff, der in erster Reihe sozialpsychischer Natur ist und sich daher nicht eindeutig in eine der Kategorieen einordnen lässt, welche die Psychologie der Einzelperson beherrschen. Da aber dieser soziale Beeinflussungsprozess doch vor allem die Sphaere des Willens und Handelns betrifft, so erscheint es am angemessensten, ihn hier zu erörtern.